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转型策略:守护优质资源,开拓新媒体融合

作者: 来源: 日期:2019/9/16 1:08:50 人气:9

  二、转型策略:守护优质资源,开拓新媒体融合
  
  1、营销方式的拓展

  
  目前,对传统出版社来说,纸质图书的销售依然是利润支柱。除了传统的渠道,互联网模式也在不断完善中。
  
  在营销策略上,最基本的方法是尽可能延长图书的销售寿命。在中国,按照传统的图书经营模式,新书在实体店上架的销售时间大约是2-3个月,如果动销情况不理想还会被提前下架。而网上书店因为上架成本低,在架时间长,已成为图书销售的重要途径,但它的问题是折扣也很低,出版社利润空间被大大挤压。于是除了当当、亚马逊等大型电商外,各出版社纷纷开发了自己的渠道,即微信宣传+天猫/微店销售的自媒体电商。自媒体电商规模小、品种少,与品类齐全、排行榜效应强的大型电商不可相提并论,但自媒体电商有较高的性价比、较强的用户黏性、良好的用户信任度,可以形成持续的消费能力,未来会有更大的发展空间。
  
  2、内容的深度开发
  
  市场的热点常常是我们深入思考的起点。
  
  2014年开始,《鬼吹灯》《盗墓笔记》《三生三世十里桃花》等一波又一波的热门IP入侵到我们的生活……从网络文学形式到纸质书出版,从图书改编到电影或电视剧,再开发游戏等周边产品,以IP为核心的多媒体生态链正逐渐形成。有研究报告指出,随着中国互联网市场进入内容时代,IP+精品制作模式将逐渐成为未来市场中的代表类型。
  
  而热闹的IP争夺大战背后,是对优秀内容的渴求,一个IP的成功绝不仅仅是媒体的烘托,内容的支撑才是关键。传统出版业的优势正在于积累和掌握了大量的优质作家资源,虽然与流行网文相比,严肃文学作品在深度开发版权资源方面有难度,但IP热给我们的启示,迫使我们思考如何做好版权的后续开发运营,因为传统出版业的出路正在于此。我们要向国外的出版商学习,逐渐向版权经纪人的角色转换。目前,各家出版社都已起步进行版权资源的多元开发利用,在签订图书版权的同时努力获得多种权利,打造影视、有声书、动漫、游戏等周边产品,使内容的价值进一步被挖掘出来。
  
  就内容的开发,我再以文学期刊来举例。
  
  在中国,与图书出版的市场化发展方向不同,文学杂志走的是专业化的路线,有着更加纯粹的艺术追求。长期以来,中国有很多优秀影视作品的母本均来自文学期刊,因为优秀文学作品首先会在文学期刊刊登。有篇文章题目就叫《【收获】杂志才是最大的IP好么》,举了几十个首发于《收获》而改编成著名影视作品的例子,它们有:《大红灯笼高高挂》《阳光灿烂的日子》《茶馆》《甲方乙方》《活着》等等。张艺谋甚至曾在九十年代和《收获》杂志签过一个“首看权”,编辑部会在刊物没有面世前,先将清样寄给他看。直到前些年,一些大的影视公司,还会有专门的部门负责阅读全国的重点文学期刊,《花城》就是被阅读的对象之一。由《花城》首发而改变成影视作品的也有不少,如路遥的《平凡的世界》、苏童《离婚指南》、毕飞宇《青衣》、刘震云《我不是潘金莲》等等。
  
  所以,《花城》杂志致力于做出版链条的前端工作,同时积极将作品引入图书出版及其他的版权开发。比如,2016年,《花城》杂志首发了吕新和北村两位先锋小说作家的新作《下弦月》和《安慰书》,随后花城出版社推出了两部单行本。目前,两本书已登上了国内多个好书榜,也有多家影视公司接洽。
  
  3、多媒体融合之路是出版社未来的方向
  
  掌握优质版权资源,并进行多媒体延伸开发是出版社未来的的生存之道。鉴于此,花城出版社前两年研发了“花城多元融合传播运营平台”项目,现正进入测试阶段。此项目基于《花城》杂志和花城出版社的品牌资源,延伸出近三十个子项目,目标是建成一个集数字阅读、作者(作品)孵化、作者(作品)签约、自助出版、版权(数字版权、有声版权、影视版权、游戏版权等)运营、版权代理等各项功能为一体的融合数字平台。目的在于构建现代传播体系,实现对受众的广覆盖,可加快创设中央编辑部的全媒体采集平台生产发布体系,实现内容的集成化、形态的多元化和传播的平台化。
  
  这个转型对一个传统的出版企业来说是严峻的挑战,面临诸多困难,既需要编辑的眼光和执行力也需要资本的支持和体制的配合。但它又是关乎未来生存的机遇。

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